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                  4Ps是随着营销组合理论的提出而出现

                  浏览次数:3091      发布时间:2012-8-2 1   

                    谈及营销,有人认为就是销售,把产品卖出去;有人认为要建好网络,使销售通路顺畅;有人认为要做好市场调研,搞好策划工作……仁者见仁,智者见智。笔者根据多年的理论学习和实践体验,将营销战略理论体系总结为“14Ps+1S+4Cs+4Rs”,现将这一理论系统阐述,并愿与各位同仁共同探讨。

                  一、4Ps营销组合策略
                  1953年,尼尔·博登(Neil
                  Borden)在美国市场营销学会的就职演说中创造了“市场营销组合”(Marketing
                  Mix)这一术语,其意是指市场需求或多或少的在某种程度上受到所谓“营销变量”或“营销要素”的影响,为了寻求一定的市场反应,企业要对这些要素进行有效的组合,从而满足市场需求,获得最大利润。营销组合实际上有几十个要素,博登提出的市场营销组合包括12个要素,称为12因素“营销组合”策略,即“产品计划、定价、厂牌、供销路线、人员销售、广告、促销、包装、陈列、扶持、实体分配和市场调研”。这一组合策略使人们在从事市场营销运作时可以较为清晰地从这些方面入手,并对市场营销的研究范围做了较好的界定。

                  4Ps是随着营销组合理论的提出而出现的。美国密西根大学教授杰罗姆·麦卡锡(Jerome
                  McCarthy)于1960年在其《基础营销》(Basic
                  Marketing)一书中将这些要素一般地概括为4类:产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)、促销(Promotion),即著名的4Ps。1967年,菲利普·科特勒在其畅销书《营销管理:分析、规划与控制》第1版进一步确认了以4Ps为核心的营销组合方法。4Ps营销策略自提出以来,对市场营销理论和实践产生了深刻的影响,被营销经理们奉为营销理论中的经典。而且,如何在4Ps理论指导下实现营销组合,实际上也是公司市场营销的基本运营方法。即使在今天,几乎每份营销计划书都是以4Ps的理论框架为基础拟订的,几乎每本营销教科书和每门营销课程都把4Ps作为教学的基本内容,而且几乎每位营销经理在策划营销活动时,都自觉、不自觉地从4Ps理论出发考虑问题。

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